Allgemein
Lead Nurturing ist ein wichtiger Bestandteil im Account Management, denn es ist eine Schlüsselstrategie, um potenzielle Kunden zu einer Kaufentscheidung zu bewegen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Interessenten in loyale Kunden verwandeln, die langfristig zu einem nachhaltigen Umsatz beitragen.
Denn wenn Sie als Account Manager methodisch und konzeptionell ihr Opportunity Management aufbauen, werden aus Interessenten schneller warme Leads, d.h. aber auch nach dem ersten übergebenen Leadkontakt vom B2B Marketing regelmäßig über alle verfügbaren Touchpoints zu kommunizieren.