2 November, 202222 August, 2023Account Management, AI-Marketing, AI-Sales, Artificial-Intelligence, B2B-Marketing, Branchen-Themen, Digital Marketing, Key-Account Management, KI-Marketing, KI-Sales, Künstliche-Intelligenz, Lead Management, Opportunity Management, Partner Management, VertriebsmanagementFranz Schreiber

KI-Automatisierung als Sales Booster für den B2B Vertrieb

Franz Schreiber

KI-Automatisierung im Vertrieb als Standardlösung zur Optimierung ihrer Verkaufs- und Marketingprozesse ist die Vision von Trendskout. Klarer Vorteil: sofortiger Einsatz der KI-Cloudlösung mit 7 Verkaufsmodulen kann für B2B Wholesale Unternehmen viel Arbeit abnehmen. Wie der Einstieg in eine solche KI-Automation gelingen kann, präsentieren wir Ihnen am Beispiel der Fa. Trendskout.

Die Thematik der KI-Automatisierung ist nicht nur in der Produktion zu finden, wo sie in Form von CoBots und Robotern an den Fließbändern unterstützt. Auch im Marketing und Vertrieb gibt es sie. Aber obwohl uns das Thema Automatisierung bestens bekannt ist, müssen viele Unternehmen von dieser Thematik noch überzeugt werden. Die künstliche Intelligenz in Vertrieb und Marketing kann komplexe Aufgaben übernehmen und die Mitarbeiter somit entlasten und die Unternehmensprozesse optimieren.

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24 Oktober, 202222 August, 2023Account Management, Agile Sales Management, Akquise Management, Allgemein, B2B-Marketing, Cold Calling, Hybrid Sales, Key-Account Management, Lead Management, NewMedia Management, Opportunity Management, VertriebsmanagementFranz Schreiber

Lead Nurturing eine Herausforderungen im B2B Account Management

Franz Schreiber

Lead Nurturing ist ein wichtiger Bestandteil im Account Management, denn es ist eine Schlüsselstrategie, um potenzielle Kunden zu einer Kaufentscheidung zu bewegen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Interessenten in loyale Kunden verwandeln, die langfristig zu einem nachhaltigen Umsatz beitragen.

Denn wenn Sie als Account Manager methodisch und konzeptionell ihr Opportunity Management aufbauen, werden aus Interessenten schneller warme Leads, d.h. aber auch nach dem ersten übergebenen Leadkontakt vom B2B Marketing regelmäßig über alle verfügbaren Touchpoints zu kommunizieren.

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14 Oktober, 202222 August, 2023Account Management, After-Sales Management, Akquise Management, Allgemein, Angebotsmanagement, Business Development, Key-Account Management, Lead Management, Opportunity Management, VertriebsmanagementFranz Schreiber

Accountmanagement zukunftsorientiert nachhaltig im Unternehmen gestalten

Franz Schreiber

Erfolgreiches Key Account Management besteht darin, die Kunden, welche durch ihre Kaufentscheidungen für einen erheblichen Umsatzanteil verantwortlich sind, dementsprechend intensiv zu betreuen. Ein wachsendes Unternehmen kann es sich nicht leisten, einen strategisch wichtigen Kunden in irgendeiner Weise zu vernachlässigen und so zu riskieren, ihn womöglich an die Konkurrenz zu verlieren. Der springende Punkt beim Umgang mit Key Accounts ist eine komplette und nachhaltige Betreuung, die eine Entwicklung hin zu einer langfristigen Partnerschaft ebnet. Es muss Vertrauen durch Trustbuilding entstehen, um über den Rand einer normalen Geschäftsbeziehung hinausgehen zu können. Nur so ist es möglich, eine für beide Seiten profitable Langzeitbeziehung zu etablieren.

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3 Oktober, 202222 August, 2023Akquise Management, Allgemein, Cold Calling, Lead Management, Telefon AkquiseFranz Schreiber

Mit ganzheitlichem Leadmanagement zur erfolgreichen Akquise

Franz Schreiber

Damit B2B-Unternehmen langfristig am Markt bestehen können, reicht es nicht nur lediglich eine Webseite zu pflegen und Anzeigen in Fachmagazinen und Sozialen Medien zu schalten. Der heutige Kunde hat jederzeit Zugang zu Informationen und stellt hohe Ansprüche an Produkte, den Service sowie an die Kommunikation. Um dem gerecht werden zu können, gilt es, ein gutes operatives Lead Management in Kombination mit einem Zielgruppen orientierten Content Marketing aufzubauen. Der Markt zeigt, dass es ein entscheidender Erfolgsfaktor für B2B-Unternehmen sein kann, ein zielorientiertes Lead- und Akquisemanagement kombiniert mit Hilfe von hochwertigen Content Inhalten potenzielle Kunden von einer Organisation oder von einem Produkt, einem Service oder von einer Dienstleistung zu überzeugen.

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9 September, 202222 August, 2023B2B-Marketing, Digital Marketing, Lead Management, Market Research, Marketing, Marketing PoliciesFranz Schreiber

Ein systematischer Marketing Prozess entscheidet über den Vertriebserfolg des Unternehmens

Franz Schreiber

Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Marketing Prozess zu richten.

Konzentration der Marketing Power bedeutet auch, ein zentrales Problem besser im Markt zu lösen, als der Wettbewerber. Dadurch ist ein konzeptuelles Vorgehen erforderlich. Folgende Faktoren in ihrem Marketing Prozess führen zu einer Profilschärfe und unterstützen das Unternehmen in seiner Positionierung und Sichtbarkeit.

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