Mit ganzheitlichem Leadmanagement zur erfolgreichen Akquise

Franz Schreiber

Damit B2B-Unternehmen langfristig am Markt bestehen können, reicht es nicht nur lediglich eine Webseite zu pflegen und Anzeigen in Fachmagazinen und Sozialen Medien zu schalten. Der heutige Kunde hat jederzeit Zugang zu Informationen und stellt hohe Ansprüche an Produkte, den Service sowie an die Kommunikation. Um dem gerecht werden zu können, gilt es, ein gutes operatives Lead Management in Kombination mit einem Zielgruppen orientierten Content Marketing aufzubauen. Der Markt zeigt, dass es ein entscheidender Erfolgsfaktor für B2B-Unternehmen sein kann, ein zielorientiertes Lead- und Akquisemanagement kombiniert mit Hilfe von hochwertigen Content Inhalten potenzielle Kunden von einer Organisation oder von einem Produkt, einem Service oder von einer Dienstleistung zu überzeugen.

Leadmanagement-Prozess
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Ein systematischer Marketing Prozess entscheidet über den Vertriebserfolg des Unternehmens

Franz Schreiber

Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Marketing Prozess zu richten.

Konzentration der Marketing Power bedeutet auch, ein zentrales Problem besser im Markt zu lösen, als der Wettbewerber. Dadurch ist ein konzeptuelles Vorgehen erforderlich. Folgende Faktoren in ihrem Marketing Prozess führen zu einer Profilschärfe und unterstützen das Unternehmen in seiner Positionierung und Sichtbarkeit.

B2B Marketingstrategie
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