Geschäftsfeldentwicklung im B2B Business für die Software & Service Industrie

Dienstleistungen für die IT/TK Industrie

Im B2B-Business Development für Vertrieb und Marketing hat sich durch die digitale Transformation im Online Business vieles verändert. 

Um als Unternehmen sich an die veränderte Marktsituation anzupassen und um potentielle Kunden und Partner langfristig binden zu können, sollte die Verkaufs- und Marketingstrategie  auf seine Ganzheitlichkeit geprüft und mit innovativen und operativen Ansätzen sinnvoll angereichert werden. 

Wir stellen Ihnen dazu gerne in dieser Video Präsentation unsere Expertise und Dienstleistungen vor. 

Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns einfach. Wir freuen uns auf ihre Kontaktaufnahme  

Willkommen bei der Inaireon GmbH

Erfolg und Zukunft eines IT & Software Unternehmens hängen nicht nur vom richtigen Portfolio, sondern auch von der entsprechenden Positionierung im Markt ab.

Je mehr potenzielle Kunden die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens kennen, desto erfolgreicher kann es sich im Markt behaupten und Wachstum erfolgreich generieren. Ein konsequentes und zielorientiertes Lead & Akquisemanagement führt deshalb zu einer höheren Erfolgsquote im Vertrieb und zu einer höheren Marktakzetpanz des Unternehmens.

Heutzutage können Menschen aus aller Welt binnen Sekunden Kontakt zueinander aufnehmen und Informationen aller Art austauschen. Dies schafft stets neue und innovative Wege im Business um ihr Unternehmen im Markt zu positionieren und die eigene Position zu festigen. Die immer schneller werdenden Innovationszyklen und die Dynamik der B2B-Märkte eröffnen dabei viel Spielraum für ihr Unternehmen und auch für professionelle Business Development Manager wie für uns. Um diesen Spielraum erfolgreich zu nutzen, ist deshalb eine Kombination aus innovativen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen durchsetzungsstark und erfolgreich. 

Als engagiertes Business Development Team mit langjähriger IT-Expertise, sind wir ihr Partner für eine effiziente Geschäftsfeldentwicklung und die optimale Unterstützung ihres Vertriebs angefangen vom Leadmanagement bis zum Vertragsabschluss. Wir sind im B2B Software und Service Business zu Hause und können Ihrem Unternehmen eine optimale Unterstützung im Business Development für ihren Vertriebs und ihrer Marketingabteilung bieten.

Unser ganzheitliches Vertriebsmanagement Angebot

Dadurch das der Alltag im Vertrieb an Komplexität zunimmt und Kunden unterschiedliche Informationspunkte (Touchpoints) nutzen ist eine ganzheitliche Vorgehensweise des Vertriebs- und Leadmanagement notwendig. Wir betrachten die vier Dimensionen der Vertriebsakquise (Markt, Produkt, Kunde, Customer Journey) und wie Sie durch intelligente Informationen den wichtigsten Faktor den Kunden neu fokussieren und somit ihr Leadmanagement optimieren. Den B2B Kunden sind verschieden wie ihre Branchen und Probleme. Um die Kunden zu verstehen muss sich durch qualifizierte Leadgenerierung eine Gelegenheit zum Gespräch ergeben damit die richtigen Fragen der Qualifizierung gestellt werden können.

Um Sie zu unterstützen sind wir ein Team von ehemaligen IT-Beratungsleitern, Sales & Accountmanagern mit Personal-, Projekt-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung und verfügen über mehr als 30 Jahre IT/TK und Software Erfahrung in Consulting, Presales, Sales, Marketing und Management im Mittelstand als auch in der Großindustrie. Wir haben uns als professionelles Business Development Unternehmen für Vertrieb und Marketing auf komplexe Lösungen spezialisiert und verstehen uns als „Full Service Anbieter“ in diesem anspruchsvollen Segment. Die Inaireon GmbH konzentriert sich ausschließliche auf den Verkaufsprozess und das operative Marketing in den Branchen Software-IT-TK als Vertriebsunterstützung. 

Kundengewinnung & Lead Management in der heutigen Zeit

Neue Kunden zu gewinnen, gestaltet sich je nach Branche unterschiedlich schwer. Diese Aufgabe erweist sich für viele Unternehmen und ihrem Vertriebspersonal als relativ zeitaufwendig und kostenintensiv.

Die Marketing- und Content Strategie für komplexe Produkte, sowie nachfolgende Neukundengewinnung, sind eng miteinander verknüpft. Schließlich zielen alle vermarktenden Elemente langfristig auch auf eine Erhöhung des Umsatzes ab. Maßnahmen zur Kundengewinnung sind intelligent zu kombinieren, denn NewMedia Marketing und Telefonakquise oder das Emailmarketing sind eng mit der Kundengewinnung verbunden, ebenso wie auch Maßnahmen, die Ihrer Marke zu mehr Sichtbarkeit und einer eindeutigen Wiedererkennung im Markt und bei den Kunden verhelfen.

Die Schritte zu Ihrem Business Erfolg messbar machen 

Da wir viele Ansätze, Strategien und unterschiedliche Kulturen im Vertrieb und Marketing kennen gelernt haben, können wir uns in die Lage versetzen Aufgabenstellungen national wie international im Leadmanagement, Account und Partner Management lösen. Unsere langjährige Erfahrung und unsere Expertise im Vertrieb und Marketing stellen wir Ihnen je nach Ihren ganz speziellen Bedarf als Lead & Akquisemanager, Account & Partnermanager, Berater und Proposalmanager gerne zur Verfügung.

"Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden."

Kurt Tucholsky

“Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem was es verkauft.”

Lee Iacocca, ehemaliger Vorstandsvorsitzender der Chrysler Corporation

Operatives Interim Sales Management aus einem Guss

Die fortschreitende Digitalisierung und die neuen Technologien der Online Präsenz ist eine der Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen. Disruptive Geschäftsmodelle verdrängen altbewährte Vorgehensweisen, der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden nimmt stetig zu. Die Veränderung des Marktes können aber auch eine Chance sein. Denn über den Erfolg entscheidet nicht nur das Zusammenspiel von Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb. Die geforderte und stete Optimierung und Anpassung der Unternehmensprozesse und der Einsatz neuer Leadmanagement Konzepte und NewMedia Management Lösungen haben einen ebenso hohen Stellenwert.

Die Anforderungen an das  Marketing und den Vertrieb von Unternehmen werden immer komplexer. Interim Manager für operatives Marketing, speziell für den Vertrieb, unterstützen Unternehmer deshalb temporär dabei Strategien zu entwickeln und Maßnahmen operativ umzusetzen. Wir als Interim Manager für Vertrieb und Marketing unterstützen Sie dabei, den Strukturwandel proaktiv zu gestalten. Als Experten mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung begleiten wir Ihre Vertriebsprojekte sowohl strategisch als auch operativ. Darüber hinaus überbrücken wir freie Vakanzen, wenn ein Interim Manager für das Lead und Akquisemanagement gesucht wird.

Inbound & Outbound Management

Sales & Opportunity Management

Marketing & Email Management

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Neben dem notwendigen betriebswirtschaftlichen Fachwissen, analytischen sowie kreativen Fähigkeiten besitzen wir als Interim Manager für Vertrieb und operatives Marketing umfassende Kenntnisse über aktuelle Strukturen und Prozesse im gesamten Lead- und Verkaufszyklus bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Als Generalisten in der Software & Service Industrie haben wir das notwendige KnowHow, um ihr Unternehmen in der Geschäftsfeldentwicklung dem sogenannten Business Development zu unterstützen.

Mit ganzheitlichem Leadmanagement zur erfolgreichen Akquise

Damit B2B-Unternehmen langfristig am Markt bestehen können, reicht es nicht nur lediglich eine Webseite zu pflegen und Anzeigen in Fachmagazinen und Sozialen Medien zu schalten. Der heutige Kunde hat jederzeit Zugang zu Informationen und stellt hohe Ansprüche an Produkte, den Service sowie an die Kommunikation. Um dem gerecht werden zu können, gilt es, ein gutes operatives Lead Management in Kombination mit einem Zielgruppen orientierten Content Marketing aufzubauen. Der Markt zeigt, dass es ein entscheidender Erfolgsfaktor für B2B-Unternehmen sein kann, ein zielorientiertes Lead- und Akquisemanagement kombiniert mit Hilfe von hochwertigen Content Inhalten potenzielle Kunden von einer Organisation oder von einem Produkt, einem Service oder von einer Dienstleistung zu überzeugen.

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Ein systematischer Marketing Prozess entscheidet über den Vertriebserfolg des Unternehmens

Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Marketing Prozess zu richten.

Konzentration der Marketing Power bedeutet auch, ein zentrales Problem besser im Markt zu lösen, als der Wettbewerber. Dadurch ist ein konzeptuelles Vorgehen erforderlich. Folgende Faktoren in ihrem Marketing Prozess führen zu einer Profilschärfe und unterstützen das Unternehmen in seiner Positionierung und Sichtbarkeit.

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