Geschäftsfeldentwicklung und Compliance im B2B Business
Dienstleistungen für die IT/TK und Service Industrie
Im B2B-Business Development für Vertrieb und Marketing hat sich durch die digitale Transformation im Online Business vieles verändert.
Um als Unternehmen sich an die veränderte Marktsituation anzupassen und um potentielle Kunden und Partner langfristig binden zu können, sollte die Verkaufs- und Marketingstrategie auf seine Ganzheitlichkeit geprüft und mit innovativen und operativen Ansätzen sinnvoll angereichert werden.
Zusätzlich sind die Unternehmen in der Corporate Governance mit Compliance, Risk und Governance (ESG) Themen konfrontiert. Wir bieten Ihnen dazu Konzepte und Lösungen damit Sie sich in ihrem Unternehmensumfeld um ihr Kerngeschäft kümmern können.
Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns einfach. Wir freuen uns auf ihre Kontaktaufnahme
Willkommen bei der Inaireon GmbH
Erfolg und Zukunft eines IT & Software Unternehmens hängen nicht nur vom richtigen Portfolio, sondern auch von der entsprechenden Positionierung und Vertrauen im Markt ab. Konkrete Business-Development-Maßnahmen beginnen meist mit der Evaluation eines innovativen oder von dem Unternehmen noch nicht erschlossenen Geschäftsfeldes. Im Verlauf unseres Beratungsmandat können bei der Evaluation Informationen aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Kundenbetreuung hinzugezogen werden. Je nach Gesamtbild werden dann in einem kontinuierlichen Prozess neue Geschäftsentwürfe entwickelt und operativ durch unser Unternehmen umgesetzt. Je mehr potenzielle Kunden die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens kennen, desto erfolgreicher kann es sich im Markt behaupten und Wachstum erfolgreich generieren. Ein konsequentes und zielorientiertes Lead & Akquise Management führt deshalb zu einer höheren Erfolgsquote im Vertrieb und zu einer höheren Marktakzetpanz des Unternehmens.
Im Business Development bezieht sich Compliance auf die Einhaltung von Gesetzen, Vorschriften, Richtlinien und ethischen Standards durch ein Unternehmen, indessen es neue Geschäftsmöglichkeiten sucht und entwickelt. Es stellt sicher, dass das Unternehmen seine Aktivitäten und Entscheidungen im Einklang mit den rechtlichen und regulatorischen Anforderungen durchführt, um Risiken zu minimieren und das Vertrauen der Kunden, Geschäftspartner und Investoren aufrechtzuerhalten.
Nicht-Einhaltung von Corporate Governance Vorschriften kann schwerwiegende Folgen haben, wie rechtliche Sanktionen, Geldbußen, Reputationsschäden oder den Verlust von Geschäftsmöglichkeiten. Daher ist unter Einbeziehung der Corporate Governance Überlegungen und der Aufbau eine Compliance Management Systems ein wichtiger Bestandteil des Business Development-Prozesses, um nachhaltiges und ethisches Wachstum zu gewährleisten. Zusätzlich ist es aber auch notwendig durch ein transparentes Corporate Compliance Management System, ein Vertrauen gegenüber dem Kunden zu schaffen, damit er den Zukunftswert ihrer Dienstleistungen und Services erkennt und wertschätzt.
Heutzutage können Menschen aus aller Welt binnen Sekunden Kontakt zueinander aufnehmen und Informationen aller Art austauschen. Dies schafft stets neue und innovative Wege im Business um ihr Unternehmen im Markt zu positionieren und die eigene Position zu festigen. Die immer schneller werdenden Innovationszyklen und die Dynamik der B2B-Märkte eröffnen dabei viel Spielraum für ihr Unternehmen und auch für professionelle Business Development Manager wie für uns. Um diesen Spielraum erfolgreich zu nutzen, ist deshalb eine Kombination aus innovativen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen mit starken Compliance Hintergrund durchsetzungsstark und erfolgreich. Den Transparenz extern wie intern in in der Corporate Governance und im Compliance Management zeigt bei den Stakeholdern ihre Bereitschaft nachhaltig und vorausschauend zu wirtschaften und eröffnet Chancen im Markt gegenüber anderen Marktteilnehmern.
Als engagiertes Business Development Team mit langjähriger IT-Expertise, sind wir ihr Partner für eine effiziente Geschäftsfeldentwicklung und die optimale Unterstützung ihres Vertriebs angefangen vom Leadmanagement bis zum Vertragsabschluss. Wir sind im B2B Software und Service Business zu Hause und können Ihrem Unternehmen eine optimale Unterstützung im Business Development für ihren Vertriebs und ihrer Marketingabteilung bieten.
Unser ganzheitliches Vertriebsmanagement Angebot
Dadurch das der Alltag im Vertrieb an Komplexität zunimmt und Kunden unterschiedliche Informationspunkte (Touchpoints) nutzen ist eine ganzheitliche Vorgehensweise des Vertriebs- und Leadmanagement notwendig. Wir betrachten die vier Dimensionen der Vertriebsakquise (Markt, Produkt, Kunde, Customer Journey) und wie Sie durch intelligente Informationen den wichtigsten Faktor den Kunden neu fokussieren und somit ihr Leadmanagement optimieren. Den B2B Kunden sind verschieden wie ihre Branchen und Probleme. Um die Kunden zu verstehen muss sich durch qualifizierte Leadgenerierung eine Gelegenheit zum Gespräch ergeben damit die richtigen Fragen der Qualifizierung gestellt werden können.
Um Sie zu unterstützen sind wir ein Team von ehemaligen IT-Beratungsleitern, Sales & Accountmanagern mit Personal-, Projekt-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung und verfügen über mehr als 30 Jahre IT/TK und Software Erfahrung in Consulting, Presales, Sales, Marketing und Management im Mittelstand als auch in der Großindustrie. Wir haben uns als professionelles Business Development Unternehmen für Vertrieb und Marketing auf komplexe Lösungen spezialisiert und verstehen uns als „Full Service Anbieter“ in diesem anspruchsvollen Segment. Die Inaireon GmbH konzentriert sich ausschließliche auf den Verkaufsprozess und das operative Marketing in den Branchen Software-IT-TK als Vertriebsunterstützung.
Unser Corporate Governance und Compliance Angebot
Wir unterstützen Sie im Compliance Management und in den Corporate Governance Aktivitäten, um für kleine und mittelständische Firmen und Organisationen eine effektive und transparente Unternehmensführung sicherzustellen. Wir konzipieren und projektieren für Sie ein Compliance Management System in dem Sie unterschiedliche Aspekte und Anforderungen in der Corporate Governance mit Transparenz und Standards abdecken. Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam Corporate-Governance-Richtlinien, Strukturen und -Strategien die transparent dokumentiert werden und jederzeit im Unternehmen zur extern wie intern zur Verfügung stehen. Somit unterstützen wir Sie bei der Einhaltung gesetzlicher und aufsichtsrechtlicher Anforderungen anhand einer lückenlosen Dokumentation durch ein Compliance Informationssystem im Bereich Datenschutz, in den regulativen GRC-/ ESG- Anforderungen die das Unternehmen betreffen.
Den der Einsatz eines Compliance Management Information System (CMIS) ist ein wichtiger Bestandteil einer effektiven Corporate-Governance-Strategie. Diese zu organisieren, konzeptionieren, zu dokumentieren und transparent allen Stakeholdern zur Verfügung stellen, ist heutzutage eine Notwendigkeit um alle regulativen Vorschriften und Standards zu berücksichtigen. Ein CMIS unterstützt Unternehmen bei der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, ethischer Standards und interner Richtlinien. Es ist ein strukturiertes System, das dazu dient, Compliance-Risiken zu identifizieren, zu bewerten, zu steuern und überwachen.
Ein Compliance Management Information System (CMIS) bietet Unternehmen eine effektive Lösung zur Verwaltung und Überwachung von Compliance-Aktivitäten. Es bietet zahlreiche Vorteile und Nutzen, darunter verstehen wir eine Zentralisierung von regulativen und organisatorischen Informationen. Dadurch zentralisieren wir Compliance-relevante Informationen und das System bietet die Möglichkeit Compliance Prozesse nochmals durchzudenken, zu optimieren die zu einer verbesserten Effizienz führen. Die Compliance Verwaltung erleichtert auch die Erfassung von Compliance Anforderung, die Zuordnung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten, die Überwachung von Fristen und die Verfolgung von relevanten Maßnahmen. Gerne stellen wir Ihnen unser Konzept vor und Besprechen mit Ihnen die Anforderungen.
Operatives Interim Sales Management und Compliance Management aus einem Guss
Die fortschreitende Digitalisierung und die neuen Technologien der Online Präsenz ist eine der Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen. Disruptive Geschäftsmodelle verdrängen altbewährte Vorgehensweisen, der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden nimmt stetig zu. Die Veränderung des Marktes können aber auch eine Chance sein. Denn über den Erfolg entscheidet nicht nur das Zusammenspiel von Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb. Die geforderte und stete Optimierung und Anpassung der Unternehmensprozesse und der Einsatz neuer Leadmanagement Konzepte und NewMedia Management Lösungen haben einen ebenso hohen Stellenwert.
Die Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb von Unternehmen werden immer komplexer. Interim Manager für operatives Marketing, speziell für den Vertrieb, unterstützen Unternehmer deshalb temporär dabei Strategien zu entwickeln und Maßnahmen operativ umzusetzen. Wir als Interim Manager für Vertrieb und Marketing unterstützen Sie dabei, den Strukturwandel proaktiv zu gestalten. Als Experten mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung begleiten wir Ihre Vertriebsprojekte sowohl strategisch als auch operativ. Darüber hinaus überbrücken wir freie Vakanzen, wenn ein Interim Manager für das Lead und Akquisemanagement gesucht wird.
Inbound & Outbound Management
Sales & Opportunity Management
Marketing & Email Management
Compliance Management
Business Themen die Sie interessieren könnten
Neben dem notwendigen betriebswirtschaftlichen Fachwissen, analytischen sowie kreativen Fähigkeiten besitzen wir als Interim Manager für Vertrieb und operatives Marketing umfassende Kenntnisse über aktuelle Strukturen und Prozesse im gesamten Lead- und Verkaufszyklus bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Als Generalisten in der Software & Service Industrie haben wir das notwendige KnowHow, um ihr Unternehmen in der Geschäftsfeldentwicklung dem sogenannten Business Development zu unterstützen.
KI-Automatisierung als Sales Booster für den B2B Vertrieb
Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber das sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Marketing Prozess zu richten.
Konzentration der Marketing Power bedeutet auch, ein zentrales Problem besser im Markt zu lösen, als der Wettbewerber. Dadurch ist ein konzeptuelles Vorgehen erforderlich. Folgende Faktoren in ihrem Marketing Prozess führen zu einer Profilschärfe und unterstützen das Unternehmen in seiner Positionierung und Sichtbarkeit.
Lead Nurturing eine Herausforderungen im B2B Account Management
Damit B2B-Unternehmen langfristig am Markt bestehen können, reicht es nicht nur lediglich eine Webseite zu pflegen und Anzeigen in Fachmagazinen und Sozialen Medien zu schalten. Der heutige Kunde hat jederzeit Zugang zu Informationen und stellt hohe Ansprüche an Produkte, den Service sowie an die Kommunikation. Um dem gerecht werden zu können, gilt es, ein gutes operatives Lead Management in Kombination mit einem Zielgruppen orientierten Content Marketing aufzubauen. Der Markt zeigt, dass es ein entscheidender Erfolgsfaktor für B2B-Unternehmen sein kann, ein zielorientiertes Lead- und Akquisemanagement kombiniert mit Hilfe von hochwertigen Content Inhalten potenzielle Kunden von einer Organisation oder von einem Produkt, einem Service oder von einer Dienstleistung zu überzeugen.
Accountmanagement zukunftsorientiert nachhaltig im Unternehmen gestalten
Damit B2B-Unternehmen langfristig am Markt bestehen können, reicht es nicht nur lediglich eine Webseite zu pflegen und Anzeigen in Fachmagazinen und Sozialen Medien zu schalten. Der heutige Kunde hat jederzeit Zugang zu Informationen und stellt hohe Ansprüche an Produkte, den Service sowie an die Kommunikation. Um dem gerecht werden zu können, gilt es, ein gutes operatives Lead Management in Kombination mit einem Zielgruppen orientierten Content Marketing aufzubauen. Der Markt zeigt, dass es ein entscheidender Erfolgsfaktor für B2B-Unternehmen sein kann, ein zielorientiertes Lead- und Akquisemanagement kombiniert mit Hilfe von hochwertigen Content Inhalten potenzielle Kunden von einer Organisation oder von einem Produkt, einem Service oder von einer Dienstleistung zu überzeugen.
